Jak zvládat stresové a neočekávané vyjednávací situace, bránit se nátlaku, manipulaci nebo nekonstruktivnímu přístupu? Zaměstnancům ZČU to řekne seminář Trénink vyjednávání s vyjednavačem, který se uskuteční 12. září od 8 hodin v univerzitní knihovně. Kapacita míst je omezena a zájemci se mohou hlásit na mail mbatkova@rek.zcu.cz.
Účastníci semináře se setkají s Vítem Prokůpkem, předním evropským vyjednavačem a expertem na psychologii ovlivňování. Pod jeho vedením si vyzkoušejí tři praktické simulace vyjednávání a hned se také dozvědí, jak se jim při nich dařilo. Čtyři krátké filmy jim představí vyjednavače v akci, popíší jejich chyby i přednosti, a dvanáct nejúčinnějších vyjednávacích technik a triků jim pomůže posílit dovednost vyjednat si výhodné podmínky a zároveň udržet korektní vztahy.
Program semináře:
- Aktuální trendy ve vyjednávání v roce 2018
- Co je a co není vyjednávání, kdy je efektivní vyjednávat,
jaké jsou alternativy k vyjednávání a kdy jim dát přednost
- Čtyři fáze každého vyjednávání - Vlastnosti dobrého
vyjednavače a jak je rozvíjet
- Typy a styly vyjednávání a jejich úspěšnost,
podmínky pro dosažení výsledku „win-win“ (výhra-výhra), principiální
vyjednávání podle harvardského konceptu, tvrdé a měkké poziční vyjednávání
- Účinné a neúčinné vyjednávací taktiky a strategie
(základní přehled)
- Zájmy versus pozice a jak využít zájmy ke zvýšení
úspěšnosti ve vyjednáváních
- Důležitost vnímání, emocí a komunikace ve
vyjednávání
- Analýza alternativ, BATNA (měřítko, se kterým lze porovnat
každou navrhovanou dohodu) a její využití, příklady z praxe: časté chyby ve
vyjednávání
- Případové studie, filmové ukázky, praktický nácvik s
poskytováním zpětné vazby, simulace a hraní rolí, příklady a analogie, testy a
dotazníky, prezentace se zapojením účastníků, diskuze, brainstorming
Seminář organizuje Odbor Transfer a smluvní výzkum.
Celouniverzitní |
Pavel KORELUS |
27. 08. 2018 |